Descubra os 7 pecados comuns de quem procura vender casa
Quando se pretende vender casa, convém evitar ao máximo determinados equívocos e precipitações. Qualquer passo em falso pode fazer a diferença, não só na rapidez com que o negócio é fechado, como nos valores pelos quais a transação final é efetuada.
Em seguida, apresentamos sete erros frequentemente cometidos pelos que se aventuram sozinhos no campo imobiliário. Tenha-os a todos em consideração, de modo a não colocar em risco a venda do seu imóvel.
1. Não prestar atenção ao estado em que se encontra o espaço
Para começar, é fundamental não deixar que a casa se deteriore ou pareça estar ao abandono, ainda que não esteja habitada. Há que ter cuidado com aspetos relevantes e facilmente visíveis e detetáveis por aqueles que visitam o lugar.
Preste atenção ao estado de conservação em que se encontra o imóvel. Se for preciso, proceda mesmo a pequenas obras de restauro que lhe deem um ar cuidado.
2. Deixar o imóvel carregado de mobília e com objetos pessoais
Quando se quer vender casa, além da conservação da habitação em si, é conveniente que esta se apresente com um estilo sóbrio e impessoal, designadamente no que respeita à decoração. Assim sendo, ter os espaços demasiado preenchidos com mobília é desnecessário e desaconselhável.
A harmonia e a discrição são, em resumo, as palavras de ordem na hora de vender casa. Ao comprador caberá depois a tarefa de personalizar e decorar o lar a seu gosto. Não se preocupe com isso.
3. Ter a casa completamente vazia
Da mesma forma que é contraproducente exibir um espaço com demasiados móveis e pertences individuais, também não é desejável que este se encontre demasiado vazio.
O ideal será, portanto, deixar algum mobiliário em cada uma das divisões do imóvel. Nunca se esqueça de que tudo tem de primar sempre pela sobriedade e neutralidade.
4. Omitir informação sobre a habitação
Não se negue a facultar todas as informações básicas e essenciais e a responder, de forma verdadeira e transparente, a alguma questão que lhe seja colocada sobre a casa. Faça-o mesmo que tal implique ter de reconhecer alguma desvantagem ou anomalia.
À partida, devem ser providenciados dados relativos à habitação – desde particularidades legais, como despesas com o condomínio. Deste modo, o interessado no imóvel não será surpreendido negativamente por algo que tenha sido ocultado.
5. Não fazer boa publicidade ao espaço que pretende vender
Ser honesto não implica, porém, que não se faça gala dos fatores positivos que houver a realçar, nem que se enfatize e sobrevalorize constantemente os pontos maus.
Durante as visitas, vinque bem aos interessados no espaço a preocupação que teve em deixá-lo renovado, funcional e limpo. Ao mesmo tempo, enalteça as valências que o mesmo possui por si só.
6. Tentar vender casa por um valor desproporcional
A maioria das pessoas que deseja vender casa tende a pedir um montante exorbitante: ou porque guarda bastante estima pessoal em relação à habitação ou, simplesmente, por uma questão de (má) estratégia. Por outro lado, baixar em demasia os valores pode gerar desconfiança acerca da qualidade do imóvel por quem está de fora.
O que se recomenda é ponderação e sabedoria para que se consiga chegar até um preço final ajustado. Neste capítulo, efetuar um estudo de mercado aprofundado é importante. No entanto, para isso, é também indispensável um conhecimento vasto na matéria – o que não é fácil para quem não é do ramo.
7. Não recorrer à ajuda de um especialista no mercado
Os seis pontos referidos atrás acontecem, na maior parte das vezes, quando se incorre num outro erro fatal ao vender casa: não se socorrer de uma ajuda especializada na área nem dar ouvidos aos conselhos por esta prestados.
As agências imobiliárias e os seus profissionais conhecem bem o mercado, sabem exatamente o que procura a generalidade dos compradores e que tipo de argumentos devem utilizar com eles. Não admira por isso que, através destas, a probabilidade de alcançar uma venda boa e rápida seja maior. Em sentido inverso, os que tentam negociar por sua conta pessoal, costumam demorar mais tempo e obter quantias mais baixas.
Na RE/MAX Win e RE/MAX Maia tem os parceiros de que precisa para vender a sua casa! Contamos com equipas de colaboradores altamente competentes e prontas a dar-lhe o seu valioso contributo. Fale connosco e conheça os conselhos dos nossos especialistas.
Consultor imobiliário: 10 Dicas para atingir o sucesso!
Consultor imobiliário é uma profissão que tem atraído cada vez mais pessoas, seja pela vontade de mudar de vida ou pela ambição de uma carreira profissional mais aliciante. Mas, para conseguir alcançar um patamar confortável, deve saber que esta é uma função exigente, e que requer total empenho e dedicação.
Se já é consultor imobiliário ou está a pensar iniciar carreira nesta área, tome atenção aos nossos conselhos. Estas são 10 dicas que deve seguir para ser bem-sucedido.
1. Oiça o seu cliente
Faça perguntas. Entenda o que é realmente importante para o seu cliente e construa o discurso a partir daí. Se conseguir perceber logo no início o que o cliente valoriza, será muito mais fácil apresentar-lhe as soluções ideais.
Esteja atento, avalie o comprador e tente conhecê-lo ao máximo. A escuta ativa e a compreensão são dois fatores-chave para o sucesso.
2. Esteja disponível
Além de construir uma relação de confiança com o cliente, é muito importante ter uma postura acessível. Mostre-se disponível, responda a todas as dúvidas, nunca chegue atrasado e evite ao máximo desmarcar um compromisso. É essencial que o cliente sinta que o consultor imobiliário está dedicado a 100%.
3. Mostre-se confiante
Outro dos pontos fundamentais para ser um consultor imobiliário bem-sucedido é mostrar-se confiante. Durante o seu discurso, mantenha uma postura firme e nunca desvie o olhar. As pessoas têm mais tendência a confiar em quem se demonstra confiante. Por isso, tente estar descontraído (mas não desleixado), apresente referências de clientes anteriores e partilhe os seus sucessos. Saiba impressionar sem parecer presunçoso.
4. Adapte-se ao mercado
O mercado imobiliário está em permanente mudança. É muito importante que acompanhe estas tendências e saiba ajustar-se. Participar em eventos relacionados com o ramo imobiliário, como palestras, cursos especializados ou debates com outros profissionais, é indispensável.
Às vezes, realizar algumas leituras pode ser suficiente. Mas não facilite. Mantenha-se informado, estude e invista na formação contínua e personalizada. Não há melhor forma de se manter atualizado e saber adaptar-se.
5. Seja persistente
É natural que ao longo da sua carreira tenha de investir em si. O tempo dispensado para o seu negócio é essencial. Mantenha-se firme e seja persistente. Uma carreira com bases sólidas leva o seu tempo.
6. Perspicácia é a palavra de ordem
Nem tudo é o que parece. Portanto, seja perspicaz. Como já referimos neste artigo, é muito importante que estude bem o seu cliente, que o oiça com atenção, para perceber todas as suas necessidades. É precisamente aqui que entra a perspicácia. Seja astuto, adiante-se e desenvolva competências que o ajudem a decifrar os outros.
7. Aprenda com os erros
Este é, provavelmente, um dos conselhos que mais vezes ouviu ao longo da sua vida. Adapta-se a diferentes situações e a verdade é que não poderia estar mais certo. ‘Errar é humano’, dizem. E não é que é mesmo?
Durante a construção da sua carreira de consultor imobiliário, é natural que cometa algumas falhas. Mas não se martirize à conta disso. Pelo contrário, procure sempre o lado positivo. Analise os seus erros, perceba porque é que os cometeu e aprenda com eles. A experiência fará com que os lapsos sejam cada vez menos frequentes. Portanto, encare isto como uma motivação.
8. Invista no online e aposte no email marketing
Marcar presença na internet é, hoje em dia, absolutamente essencial. O mercado imobiliário não é exceção e é realmente importante que saiba construir o seu negócio também no online.
É vantajoso que a agência em que trabalha invista num website intuitivo e organizado, com design simples e limpo, uma boa descrição dos imóveis e imagens de alta qualidade. Além disso, invista também nas redes sociais, sobretudo no Facebook e no Instagram, que têm vindo a ganhar voz neste mercado.
Outro canal de comunicação muito importante é o email marketing. Envie newsletters aos seus clientes e construa uma comunicação mais sólida. Mas tenha atenção e evite o spam.
9. Cuide da sua imagem
Manter uma boa imagem é fundamental na carreira de um consultor imobiliário. Criar empatia logo no primeiro contacto é imprescindível para o desenvolvimento do negócio.
Tenha em mente que, quando falamos de imagem, não nos estamos a referir somente à sua maneira de vestir. Manter uma postura credível e um discurso forte e confiante é essencial. Além disso, cuide de todos os canais de comunicação, como por exemplo os seus cartões de visita.
10. Escolha a agência certa para ser consultor imobiliário
Tenha atenção no momento de escolher uma agência imobiliária para trabalhar. Optar por uma empresa reconhecida, experiente e em expansão é muito importante. Analise as condições de trabalho e perceba junto dos profissionais se a equipa está motivada. Uma boa imobiliária é essencial para o sucesso de um consultor.
Se ficou motivado e está a pensar iniciar uma carreira como consultor imobiliário, não espere mais. Entre em contacto connosco e conheça todas as vantagens de trabalhar numa equipa altamente experiente e conhecedora do mercado.
QUERO SER UM CONSULTOR IMOBILIÁRIO
7 Dicas para ser um consultor imobiliário bem-sucedido!
Um consultor imobiliário encontra na sua profissão vantagens aliciantes. Contruir uma carreira próspera é o objetivo da maioria das pessoas que integra este ramo. Mas, para lá chegar, é necessária alguma dedicação e persistência.
Alguém que começa uma carreira como consultor imobiliário precisa de estar aberto a novas aprendizagens e, sobretudo, de olhar para os bons exemplos. Se está a iniciar-se nesta área, leia as nossas dicas para atingir rapidamente o sucesso. Estes conselhos são fundamentais para ser um profissional bem-sucedido neste mercado.
1. Seja empático com o cliente
Criar um laço com o potencial cliente é fundamental para conduzir um negócio ao sucesso. O consultor imobiliário deve ser alguém que gere confiança na outra pessoa. Muitas vezes, isso passa por criar uma certa ligação emocional.
O apoio que se dá a quem procura um consultor deve ser o mais sincero e responsável possível. Tudo isto vai gerar uma relação de confiança, fundamental para uma boa experiência de negócio.
2. Seja profissional
Para um consultor imobiliário ser bem-sucedido nos seus negócios, deve ter uma postura profissional exemplar. Ser pontual, exigente e organizado e procurar a excelência, por exemplo, são algumas características necessárias para alcançar a desejada progressão na carreira.
3. Tenha uma atitude objetiva com o cliente
Na maior parte das vezes, os clientes procuram tirar a máxima rentabilidade dos negócios que realizam. Quando procuram apoio junto de um consultor imobiliário, aquilo que pretendem é informações objetivas e claras. Quando não consegue ser objetivo, o mediador pode gerar dúvidas no cliente e prejudicar o negócio.
4. Procure ser organizado e metódico
Um dos aspetos que mais seduz um potencial cliente é a forma como o consultor imobiliário organiza o seu trabalho. Há algumas ferramentas que podem facilitar nesse processo. Por exemplo, a utilização de um tablet para fazer apresentações e mostrar imagens de imóveis vai causar uma ótima impressão na outra pessoa. Pode também utilizar um dossier de apresentação objetivo e de fácil perceção.
5. Invista no seu desenvolvimento enquanto consultor imobiliário
Para construir uma carreira de sucesso, é fundamental investir no conhecimento. As empresas de mediação imobiliária apostam bastante na formação contínua dos seus colaboradores. Contudo, para um consultor imobiliário que se está a iniciar, uma formação de iniciação completa é determinante para que a adaptação seja mais célere.
6. Defina uma boa estratégia de negócio
Cada negócio é único e, por isso, deve ter flexibilidade para se adaptar às exigências e características do cliente. No entanto, deve construir uma estratégia para negociar. Tal consegue-se fundamentalmente com experiência, mas há alguns aspetos que pode trabalhar no sentido de ser bem-sucedido.
Numa negociação, é importante ter tudo bem preparado e fundamentado. Isto servirá para demostrar confiança ao cliente. Por outro lado, deve saber colocar-se na posição do outro para entender melhor as suas pretensões. A partir daí, será mais fácil montar um discurso para entender os pontos-chave do negócio.
7. Defina metas realistas
Como já dissemos, a profissão de consultor imobiliário permite criar expectativas de uma carreira com muitas vantagens. No entanto, é preciso definir objetivos realistas e sólidos. O importante é a dedicação e o entusiasmo com que vai encarar cada dia de trabalho. Nunca se esqueça que deve basear-se sempre na honestidade!
Se começou agora ou está a pensar começar uma carreira como consultor imobiliário, estas dicas ser-lhe-ão muito úteis. Se ainda não se iniciou nesta área, talvez este seja o momento certo para avançar!
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