7 Dicas para ser um consultor imobiliário bem-sucedido!

Um consultor imobiliário encontra na sua profissão vantagens aliciantes. Contruir uma carreira próspera é o objetivo da maioria das pessoas que integra este ramo. Mas, para lá chegar, é necessária alguma dedicação e persistência.

Alguém que começa uma carreira como consultor imobiliário precisa de estar aberto a novas aprendizagens e, sobretudo, de olhar para os bons exemplos. Se está a iniciar-se nesta área, leia as nossas dicas para atingir rapidamente o sucesso. Estes conselhos são fundamentais para ser um profissional bem-sucedido neste mercado.

 

1. Seja empático com o cliente

Criar um laço com o potencial cliente é fundamental para conduzir um negócio ao sucesso. O consultor imobiliário deve ser alguém que gere confiança na outra pessoa. Muitas vezes, isso passa por criar uma certa ligação emocional.

O apoio que se dá a quem procura um consultor deve ser o mais sincero e responsável possível. Tudo isto vai gerar uma relação de confiança, fundamental para uma boa experiência de negócio.

 

2. Seja profissional

Para um consultor imobiliário ser bem-sucedido nos seus negócios, deve ter uma postura profissional exemplar. Ser pontual, exigente e organizado e procurar a excelência, por exemplo, são algumas características necessárias para alcançar a desejada progressão na carreira.

 

3. Tenha uma atitude objetiva com o cliente

Na maior parte das vezes, os clientes procuram tirar a máxima rentabilidade dos negócios que realizam. Quando procuram apoio junto de um consultor imobiliário, aquilo que pretendem é informações objetivas e claras. Quando não consegue ser objetivo, o mediador pode gerar dúvidas no cliente e prejudicar o negócio.

 

4. Procure ser organizado e metódico

Um dos aspetos que mais seduz um potencial cliente é a forma como o consultor imobiliário organiza o seu trabalho. Há algumas ferramentas que podem facilitar nesse processo. Por exemplo, a utilização de um tablet para fazer apresentações e mostrar imagens de imóveis vai causar uma ótima impressão na outra pessoa. Pode também utilizar um dossier de apresentação objetivo e de fácil perceção.

 

5. Invista no seu desenvolvimento enquanto consultor imobiliário

Para construir uma carreira de sucesso, é fundamental investir no conhecimento. As empresas de mediação imobiliária apostam bastante na formação contínua dos seus colaboradores. Contudo, para um consultor imobiliário que se está a iniciar, uma formação de iniciação completa é determinante para que a adaptação seja mais célere.

 

6. Defina uma boa estratégia de negócio

Cada negócio é único e, por isso, deve ter flexibilidade para se adaptar às exigências e características do cliente. No entanto, deve construir uma estratégia para negociar. Tal consegue-se fundamentalmente com experiência, mas há alguns aspetos que pode trabalhar no sentido de ser bem-sucedido.

Numa negociação, é importante ter tudo bem preparado e fundamentado. Isto servirá para demostrar confiança ao cliente. Por outro lado, deve saber colocar-se na posição do outro para entender melhor as suas pretensões. A partir daí, será mais fácil montar um discurso para entender os pontos-chave do negócio.

 

7. Defina metas realistas

Como já dissemos, a profissão de consultor imobiliário permite criar expectativas de uma carreira com muitas vantagens. No entanto, é preciso definir objetivos realistas e sólidos. O importante é a dedicação e o entusiasmo com que vai encarar cada dia de trabalho. Nunca se esqueça que deve basear-se sempre na honestidade!

 

Se começou agora ou está a pensar começar uma carreira como consultor imobiliário, estas dicas ser-lhe-ão muito úteis. Se ainda não se iniciou nesta área, talvez este seja o momento certo para avançar!

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